第194章 这绝对是荤菜(第2/2 页)
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们还考虑与我们长期合作。你觉得这个提议如何?”
白良听后,笑着表示同意:
“这个提议相当不错。尽管价格略低,但考虑到这是我们的首个合作项目,可以视为给予客户的特别优惠。”
“还有吗?”
简丰羽在电话那头的语气充满了激动:
“我们这次活动的冠名方有了着落。”
“一家名为‘帝豪’的连锁网吧对我们的活动很感兴趣,我初步接触了一下,感觉他们的态度还挺积极的。”
“目前的关键是他们询问冠名费用的具体数目,你认为我们应该如何定位这个价格呢?”
白良略加思索:
“冠名费这方面,我们要把价位定得高一些,能争取到多少就尽量争取。”
“但是,如果他们认为价格过高而拒绝合作,那怎么办呢?”简丰羽略显担忧地提出疑问。
“你无需过虑。无论我们提出的价格是高还是低,对方都会进行一定的讨价还价。因此,我们起初就应该设定一个较高的价位,以便在谈判中有更多的回旋余地。”
白良吸溜了一口面条,认真说道:
“如果我们将冠名费设定得太低,那么未来的广告费用将难以有所提升。”
“商家们会这样想:既然你们连活动的冠名费都如此低廉,那又凭什么期望他们支付高昂的广告费呢?”
“所以,我们宁愿放弃这一次合作机会,也要坚决维护冠名费的最低标准。如果实在不行,我们总能找到其他的合作伙伴。”
简丰羽听完白良的这番话,深感其言之有理。他之前从未考虑过这样的层面,此刻对白良的敬佩之情不禁油然而生。
“那么,老板,依您看我们应该如何报价才更为妥当呢?”
白良稍作思索:
“我们可以先试着报价两万,看看对方的反应如何。”
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